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下载bbin怎么打不开-手握机器猫等IP,他拉上冠军王皓站台,想做亲子出行领域的奥飞

来源:互联网      2020-01-11 18:00:52 热度1130

下载bbin怎么打不开-手握机器猫等IP,他拉上冠军王皓站台,想做亲子出行领域的奥飞

下载bbin怎么打不开,- 文|小饭桌新媒体记者 李秋志子 -

- 编辑丨何斌 -

提要

◆在他看来,相比自媒体大号,爆款产品引流的效果更好

◆创意+多渠道营销的宣传策略,是王国毓探索出的低成本建立品牌的门道

王国毓第一次见到奥运冠军王皓,是在首届中英文化交流活动上。当时的他还是个爱看国球比赛的小粉丝,没想到后来却和这位明星产生了另外一种联系。

彼时,王国毓从事儿童广告相关工作已达14年,他发现:一方面,国内众多动漫ip除了游戏,缺乏更多变现通道;另一方面,二胎政策带来的儿童人口红利,使亲子旅游市场暴涨,加上业内暂无领导品牌,看到商机的王国毓决定离职出来创业。

2016年4月,凡米粒(familyout)成立,以旅行中常用的产品切入3-9岁亲子家庭出行场景,在扩展上游头部ip内容的同时,孵化自有原创ip。

而当王国毓与王皓再次相遇时,他决定将王皓拉来代言凡米粒的首款原创ip产品,两位王姓本家在几次酒后爽快地达成了合作共识。最终,这款名为大脚怪的儿童拉杆箱,在京东众筹上完成率达701%,24小时内突破70万,创下了箱包类众筹新记录。

▲ 奥运冠军王皓代言大脚怪儿童拉杆箱

作为亲子出行领域的新晋者,王国毓对标的是日本的万代(bandai)、美国的美泰(mattel)、孩之宝(hasbro),以及中国的奥飞动漫,他希望的是通过下游的消费品逐渐打开上游的ip市场,尝试更多维度的ip变现。王国毓告诉小饭桌,凡米粒在9个月运营时间内获近千万销售额,客单价200-400元,毛利高达30%-40%,其中,新推出的宇航系列已有200万预购额。

融资方面,去年10月,凡米粒获得英诺天使基金的数百万人民币天使轮投资。目前凡米粒已启动新一轮融资,由小饭桌担任独家财务顾问。

从旅游场景切入

王国毓自2002年起,便一直在儿童传媒机构“优扬传媒”,从事儿童媒体的广告运营工作,客户包括央视少儿、卡酷等;变化发生在2012年,彼时他接手了动漫运营业务,负责《洛克王国》《小羊肖恩》等卡通形象在中国的品牌授权管理和品牌推广等。

但他逐渐意识到,一是当时知识产权保护不够,盗版猖獗;二是授权厂商的研发水平与规范性较低,从而导致授权业务规模较小。

他决定将业务下沉,转型做衍生品设计研发,从亲子出行的旅游市场切入。说服他的是数据:2015年的中国旅游市场约为41.2亿人,达4万亿消费规模;其中,亲子旅游市场不少于6亿人次,达到10%以上的增长率,具有近8千亿元消费规模。

将少儿动漫ip与亲子出行实体产品销售结合起来,首要的便是储备丰富的ip资源。而王国毓参考美泰(mattel)、孩之宝(hasbro)等行业内国际巨头公司的商业模式,确定了凡米粒的业务逻辑:以国际化授权ip业务的利润支撑公司发展,同时孵化自有ip,从而掌握核心的知识产权价值。

其中,授权ip包括哆啦a梦,小羊肖恩等;自有ip包括大脚怪,超萌宇航员等,品类包括旅行箱、背包、水杯、滑行车等。

在授权ip的挑选上,凡米粒有三个标准,一是正确的品牌价值观,二是卡通动漫形象能够具备产品化特质,三是国际、国内最知名的第一线品牌。

在自有ip的孵化上,王国毓用“投机取巧”来形容,他的办法是:利用单款爆款产品快速触达消费者,在引流基础上提升品牌知名度,然后铺设该爆款产品的周边系列衍生品,最终构建出一副几何式发展图谱。

比如,凡米粒初期的爆款小羊肖恩为旅行箱,之后的自有ip“大脚怪”、“超萌宇航员”同样是从旅行箱品类出发,之后其会从背包、滑行车等品类系列陆续衍生。

创意+多渠道营销的宣传策略,是王国毓探索出的低成本建立品牌的门道。除了“大脚怪”拉上王皓代言,京东众筹形式等,凡米粒还在花椒、淘宝等平台上进行直播推广,8月21日的“超级奥运趴”主题花椒直播,累计410万观看;10月19日的淘宝直播,累计10万人观看、双12直播点赞400万、微博话题阅读量1000万。

▲ 凡米粒创始人王国毓

以轻型供应链模式实现价值最大化

起初,自媒体营销也是凡米粒的重要阵地之一。微信公众号“妈妈爱米粒”以亲子教育内容为主,辅助出行内容,目前靠自然流量获取3万粉丝。

不过在做了一段时间后,王国毓发现,一方面,自媒体红利窗口期逐渐消失,引流难度越来越大;其次,数据显示,从文章链接到消费品购买的转化率在慢慢降低。在他看来:相比自媒体大号,爆款产品引流的效果更好。

一方面,红点奖获得者、凡米粒的cpo(首席产品官)裴宇辰尝试把ip潮流元素融入设计,把控亲子出行产品的延展性。

另一方面,凡米粒与外贸大工厂采用轻型合作模式,前者提供设计方向,后者承担未生产前的早期投入。且凡米粒给予工厂更多利润分成,以形成稳定合作伙伴。

目前,凡米粒上游有5个固定供应商,渠道包括:线上的天猫、淘宝、京东、蜜芽等,线下的玩具店、机场、高铁礼品店等,金宝贝、瑞思英语、泡泡少儿英语等机构订单,以及银行信用卡积分兑换商城等跨界合作的细分渠道。其中,大脚怪系列已出口至韩国、中东等国家和地区。

未来凡米粒会逐渐扩大自有ip的销售份额,但授权ip仍为主流,期望比例为4:6。2017年,凡米粒也将在产品研发、品牌营销、ip打造等多方面进行更加深入的探索发展,尝试建设线下体验店与ip娱乐内容等方面的场景与内容。

“凡米粒的未来还需要两步,一是familyout的亲子体验店,集合娱乐、购物、餐饮等生活方式综合体;二是打造ip黏性留住消费者,制作受儿童喜爱的动画内容等。横跨消费升级和文化娱乐产业,只有这样,才能做到进可攻、退可守。”

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